把握时代机遇 练就服装名城

——虎门服装服饰产业管委会主任 谭志强

广东省东莞市虎门镇，曾因虎门销烟而被人所熟知，如今更因“南派”服装集散基地、中国服装服饰名城的新名片而备受瞩目。沐浴着改革开放的春风，虎门镇秉持初心，大力发展服装服饰产业，以此为龙头强镇富民。如果说时代机遇是一种可遇不可求的红利，那么能够顺势而为把握机遇则是一种高瞻远瞩的视野与时不我待的姿态，从中不难了解虎门缘何能够一路高歌猛进，于不懈的开拓创新中傲然跻身“中国千强镇”前列。

谭志强

南方小镇的华丽逆袭

如果没有服装产业的巨大引擎作用，或许现在的虎门仍旧只是一个因销烟历史而留名的南方小镇。早在改革开放前，市民日常更换新衣的需求还只能靠全镇仅有的两家裁缝店来满足，通常定做一套服装需要经历4～6个月的漫长等待。

如今，虎门服装产业实现了翻天覆地的变化，形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系。统计数据显示，截至2017年底，虎门有服装服饰生产加工企业2200多家，总生产面积251万平方米，从业人员超过20万人，年工业总产值约450亿元，年产服装约4亿件（套）。

全镇除2200多家生产加工企业外，另有面辅料企业，物流、绣花、印染、洗水等配套企业，以及咨询、培训、设计、策划等配套服务机构共1000余家，形成了集研发、设计、生产、销售、服务于一体的完整产业链，实现全环节生产销售及配套。有服装服饰及面辅料市场区域面积约7平方公里，总经营面积245万平方米，有40个专业市场、1.5万家经营户，年销售额超900亿元。有各类服装服饰注册品牌50000多个，中国驰名商标2个，广东省著名商标、名牌产品19个，形成了以纯为龙头，包括三木比迪、快鱼、欧点、卡蔓、乔帛、意澳、衣讯、纽方、鸢娜尔、男眼、欧锐德、欧恰恰等数十家知名品牌（涵盖女装、童装、男装、休闲装）的方阵。

作为广东东莞虎门服装服饰产业管理委员会主任，谭志强可谓虎门服装产业不断成长，强势引领虎门经济社会发展的见证者与亲历者。对于虎门的华丽逆袭，他表示：“改革开放为虎门服装产业带来了千载难逢的发展机遇，促使虎门服装产业实现了从无到有、从弱变强的华丽蜕变，不仅使虎门服装产业发展成为虎门的特色、龙头、支柱产业，为虎门的社会经济发展做出了重大贡献，还奠定了虎门服装产业在业界的重要地位，使虎门服装服饰产业集群成为全国颇有影响力的重要产业集群，使虎门成为享誉海内外的中国服装服饰名城。”

时代的机遇之外，向前的每一步亦离不开“敢为天下先”的创新精神，虎门服装数十年的产业积累历程充斥着曲折与艰辛。据谭志强介绍，市场的发展由自发成市到因势利导，从无序到有序实属不易，1993年建造大型的专业服装商场富民时装城（当时名称为“富民商业大厦”），征地、拆迁很顺利，只用了几个月时间，但是引导商户进商场经营却不那么容易，从室外的货架及地摊经营到室内商场经营，观念的转变需要过程，需要反复地做思想工作。

如今，中国（虎门）国际服装交易会是国内极具影响力的服装行业品牌活动与业界盛事，对于虎门服装产业的崛起功不可没，而首届展会却是在诸多质疑声中诞生的。谭志强表示，举办国际性服装展会首先要得到国家有关部门的批准。当初，虎门镇申请举办“96中国（虎门）国际服装交易会”的报告送到纺织工业部时，就受到了质疑，原因是镇一级的单位举办国际性服装展会尚无先例。而后，纺织工业部的领导和专家亲临虎门，经过实地考察，对虎门服装产业的规模及市场繁荣感到十分震惊，当即拍板批准虎门先办一届“试试看”。由于毫无办展经验，且当时虎门服装产业虽具相当大的规模，但因缺乏宣传，在国内尚无知名度，一切只能慢慢摸索。随之而来的招展等一系列筹备工作也面临重重困难。为了提升交易会及产业的知名度和影响力，甚至连邀请函都不会写的虎门人以拼命三郎的精神，走出去、请进来。当时书记、镇长亲自带队，去全国各个有服装产业的地区拜访，几乎跑遍了当时全国的服装商场和商户。大背包是招展员的常见行头，里面装满了宣传资料，见到服装商场就进，见到商户就发，宣传已成为招展员的一种常态。

正是凭借这种精神，最终，首届交易会克服万难，成功举办。1996年11月15日，为期六天的首届中国（虎门）国际服装交易会即“96中国（虎门）国际服装交易会”在广东东莞市虎门镇龙泉商业广场正式开幕，吸引了来自美国、法国、意大利、日本、德国及中国香港、中国台湾等国家和地区以及北京、上海、杭州、大连等主要城市的282家参展商，租用了400多个铺位，参观人数逾40万，成交额达12.6亿元。这一成绩在当时全国展会里实属难得，甚至有些省级展会都做不到。“小镇成功举办国际性展会”这一大胆举措，让业界为之侧目，由此，虎门镇也成为全国第一个举办国际性交易会的镇级单位，“96中国（虎门）国际服装交易会”成为我国首个由镇级举办的服装展会。

中国服装名城背后的战略智慧

虎门服装产业的发展，得益于镇政府在改革开放大潮下审时度势的积极引导与战略智慧。谈及虎门的发展经验，谭志强表示，一是政府因地制宜，找准优势，确立发展服装产业的战略定位。虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门，南临伶仃洋，交通便利，有着得天独厚的地理优势，但如何才能在大城市的包围之中找到小镇的生存之路，是当时虎门镇政府慎重考虑的问题。20世纪90年代初期，珠三角面临着产业结构调整与转型升级，而虎门镇当时已形成产销一体化的时装城，是全国最大的镇级服装产销基地，全镇拥有上规模的制衣厂500多家，另有织布、印花、定型、漂染等配套工厂50多家，年产各类针、梭织服装6000多万件（套），经营服装的门店5000多间，年销售总额达60亿元。虎门服装业的先发优势不言而喻，且作为一个镇，地域面积小，政府比较好管理，全镇一盘棋的局面较易形成。为此，经过深入研究，虎门镇政府审时度势，决定以承接东南亚劳动密集型服装加工企业转移为基础，选择广州、深圳等周边大城市忽略的服装产业作为支柱产业。1995年，虎门镇委、镇政府明确提出“服装兴镇”的发展方针，并提出了“建立服装这一龙头产业，使服装产业形成规模经济，获得规模效益”的发展思路。自此，虎门服装开始进入大发展阶段。

二是政府始终如一的大力扶持。从当初确定“服装兴镇”的发展目标后，虎门镇政府就一直非常重视服装服饰产业，将其作为强镇富民的龙头产业予以引导、扶持、推进，提出“抓住两个龙头，打好一套组合拳”等发展战略，通过加强品牌培育、提升研发设计、引领智能制造、加强知识产权保护，不断助推产业转型升级。

三是不断创新的举措。虎门人一向“敢于吃螃蟹”，在发展产业方面也是如此。1978年，全国首家“三来一补”企业太平手袋厂就诞生于此。此后，虎门建大型服装市场是全国领先，乡镇办服交会也是全国首例（当时省级交易会只有20多个），虎门办“虎门杯”“微电影”等创意设计大赛，加强研发设计，建设国家级产业服务平台“虎门服装产业协同创新中心”，大力发展电子商务和移动商务，举办时装周，建设创意时尚公社和互利产业链服务平台，做时尚，引潮流等等，几乎每一步都比别人快。

四是树立以品牌引领产业发展的思路。实施品牌带动战略，引导、鼓励企业注册品牌、争创名牌，使虎门服装走过了“无牌—贴牌—创牌—名牌”的过程，形成了如今5万多个品牌的规模。

五是政府努力做好系列后期服务。在每一个阶段，每一个环节，政府除了引导、扶持，还注重做好相关的服务。

自上而下的战略引导，推动虎门成长为享誉国内外的以女装、童装、休闲装为特色的“中国服装服饰名城”，荣获“中国女装名镇”、“中国童装名镇”“全国服装（休闲服）产业知名品牌创建示范区”、首批“全国纺织模范产业集群”、首批“中国服装产业示范集群”“国家电子商务示范基地”“国家火炬计划服装设计与制造产业基地”“中国百佳产业集群”等多项国家级荣誉。

全新历史方位下的产业发展新征程

当前，我国经济社会发展迈进新时代，纺织服装业发展进入新时期，“科技、时尚、绿色”正成为行业的新标签、产业的新定位。站在全新的历史方位之下，虎门更是已经做足准备再出发，致力于开启产业发展的新征程。

“未来虎门还需要在多个方面进行突破。”谭志强表示，首先是研发的突破。研发是决定产品竞争力的关键因素，虎门服装要往高端发展，就需要不断提升研发水平。第二是品牌的突破。产品的升级就是品牌的升级，产业的升级就是品牌的聚集和提升。要强化品牌意识，培育更多更好的服装品牌，实现虎门服装总体品牌形象和品牌集群的突破。第三是市场的突破。要整合资源，盘活存量，巩固、提升、扩张虎门服装服饰及配套等专业市场，优化软、硬件环境，发挥富民龙头带动作用，实现市场聚集力与辐射力的突破。第四是人才的突破。人才是当前制约产业发展的一大瓶颈，要优化城市环境与营商环境、生活环境，吸引、留住、培养高端人才，为产业发展提供智力支撑。

据谭志强介绍，粤港澳大湾区、滨海湾新区的加快建设，城市、产业、公共服务“三个升级”的加速推进，为虎门新一轮发展提供了难得机遇与强大动力。虎门正着力打造产业新引擎，建设现代产业创新服务综合体。承接广州、深圳等周边地区新一波产业转移，引领和推动本地产业升级，提升产业素质和发展质量，引领虎门服装服饰业向高端化、高级化、高效化发展。目前由虎门服装服饰产业管理委员会指导，东莞市创裕实业发展有限公司投资的虎门服装时尚产业创新服务综合体建设项目可行性研究报告已经完成。同时，在这方面，万科也在发力，计划在虎门投资兴建工业地产，支持虎门服装服饰产业发展，目前相关工作已拉开序幕。

在承接产业转移方面，虎门除了筹建新型服装产业园区，还在做产业对接的准备，如与世界各地的知名服装设计研发机构积极磋商，吸引其进驻虎门，提升虎门服装服饰产业的研发水平与集聚效应。

着眼于产业的长远发展，虎门在帮助企业减轻成本、树立品牌上下功夫，如设立中国轻纺城O2O展厅·虎门站，助力企业在虎门采购来自柯桥的优质面料，促进服装企业与面料生产企业的对接，助其降低面料采购成本；促进虎门品牌企业与江西等地生产加工企业对接，助其减轻生产成本。此外，积极搭建展贸平台，继续举办第23届中国（虎门）国际服装交易会暨2018虎门时装周，并在展会期间借力欧美工商会，组织一批国外服装专业采购商亲临展会，与参展企业进行采购对接。

改革开放四十年来，虎门从未停止过创新的脚步，如今，围绕“创新驱动的科技产业、文化引领的时尚产业、责任导向的绿色产业”这一行业发展新定位，虎门正大力推进产业转型升级，以打造中国快时尚服装虎门基地为抓手，为行业增添新动能、提供新模式，加快推动服装服饰业从制造业向创意产业、时尚产业、绿色产业、文化产业转变，推进产业高质量发展，引领行业续航前行。

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文章来源：主编

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