丝路跋涉 引领丝绸复兴

——万事利集团创始人 沈爱琴

她是一代“丝绸女”，半生心血引领丝绸行业的复兴，她是一代女浙商，丝路跋涉，用行动书写浙商传奇，她就是万事利集团创始人沈爱琴。

改革开放40年中，浙商英雄辈出、灿若星河，他们用水滴石穿的韧劲和敢为人先的胆识，不断突破边界、创造奇迹，推动和参与了这个国家经济崛起和社会变革的历史，留下了浙江特色的特殊印记。其中，沈爱琴的创业故事就为改革开放浪潮中的浙商传奇书写了浓重的一笔。作为中国丝绸传人，沈爱琴戴着太多太多的光环：全国劳动模范、全国优秀女企业家、全国三八红旗手……她不仅把万事利集团打造成著名的企业，也把万事利这个丝绸品牌打造成中国乃至全球著名的品牌，她在事业上经历的各种挫折和她创造的种种奇迹被传为佳话。

沈爱琴

北上进京　赢得第一桶金

1975年，万事利的前身杭州笕桥绸厂正式成立，30岁的沈爱琴踏上创业之路。厂房是两间低矮破败的平房，设备是10台国营大厂淘汰的原始铁木织机，工人是22个刚放下锄头的农民，而沈爱琴既是厂长，又是销售员。

杭州是丝绸之府，当时国有丝绸企业有几百家，商场都是按照国家指令性计划调拨国有企业的丝绸产品进行销售。像笕桥绸厂这样的乡镇企业产品很难进入国营主渠道销售网。但沈爱琴却直接将目标放在了北京。

1983年，杭州笕桥绸厂打入当时中国最大的百货商场——北京王府井百货商店。

北京王府井百货是当时全国第一百货大楼，在计划经济时代，沈爱琴拿着计经委的批文，将自己带来的丝绸样品一一展开，提出在柜台上试卖三天，且不论任何原因，三天以内顾客可以无条件退货。之后才一天工夫，沈爱琴带去的丝绸样品就销售一空。

打进了王府井百货大楼，再进西单商场、东安市场和北京其他大大小小的市场就顺利多了。因为是计划外产品，国营大中型商场是当时市场销售的主渠道，为了让商场对自己的产品放心，沈爱琴又承诺所有货物售后结算。这是给对方巨大的优惠条件，却也给自己添了很大麻烦，每次结清货款对方都要求沈爱琴亲自去。这个法人厂长在全国各地的商场里更像一个业务员。

笕桥绸厂创办10年来，特别是党的十一届三中全会以后这几年，工厂经历了一个快速发展时期，生产规模、技术能力、质量水平和产品档次都有了质的飞跃，一些国营大厂也开始注意这个后起之秀，不敢小觑。

1990年，沈爱琴第一次走出国门，到大洋彼岸的美国参加一次商务活动。尽管这之前她已经从各种渠道了解到发达国家的发展水平，但这次活动还是给她强烈的震撼——别人太先进、太发达，走在我们前面太多了！她投入地观察、学习、对比、研究、思考。从美国回来后，她的劲头更大了。在她的眼里，杭州变小了，世界变大了。她的眼光不再仅仅盯住杭州，也不再紧紧盯着浙江。她要做中国最好的丝绸企业，织出世上最美的丝绸，舞动在全世界的舞台，向世人展现中国文化的至美。

大胆改革　完成第一次升级

王府井的第一桶金，是沈爱琴迈向全国的第一步。之后杭州笕桥绸厂产品供不应求，企业忙着扩大生产，但沈爱琴却敏锐地意识到了潜在危机，下决心大胆进行技术改革。

1991年，她举债5000万，历经千辛万苦从日本引进当时世界上最先进的喷水织机——118台三棱喷水织机的投入使用给笕桥绸厂带来又一次里程碑式的飞跃。如此大投资、大体量的喷水织机项目在当时的中国实属罕见，这个项目的成功实施也让笕桥绸厂的生产规模、技术档次和质量水平一下子超越同侪，遥遥领先。产值、利润和其他经济指标在浙江同行业中跃升前列。

不久，由于外国资本的冲击和通货膨胀的影响，中国纺织行业全面进入低潮，长期陷入全行业亏损中，一家家声名显赫的国有和乡镇纺织企业多米诺骨牌般倒下，唯有杭州笕桥绸厂因为先进的设备和技术水平以及良好的经营管理在这场大风大浪的冲击中昂首阔步，保持连年盈利，越做越强，成为一面引人注目的旗帜。

凭借“逢山开路，遇水架桥”的精神，不断的技术改革大获成功，笕桥绸厂完成了第一次产业升级，成为综合性丝绸服装制造商。1993年3月，以杭州笕桥绸厂为核心，联合生产、金融、科研等31家单位，浙江万事利轻纺工贸集团公司成立。

在给集团公司命名上，沈爱琴颇费了一番苦心。她想了很多响亮的名字，全体职工也群策群力。但是，她总觉得不满意，集团的名称应该体现企业的精神，体现企业文化的核心。笕桥绸厂能在大风大浪中，一路挺进，就在于它贯穿了一个“和”字：和睦、和气、和谐。家和万事兴，人和万事利——集团名字由此而来。

1995年，万事利被划定为国家大型一类企业。同年，万事利获得自营进出口权，并在香港设立公司，建立走向世界的窗口。1998年，杭州万事利进出口公司成立，丝绸及服装出口到欧洲、美洲、亚洲30多个国家和地区，年出口丝绸、服装几百万套，出口值一亿多元，成为全国的外贸出口先进单位。

在不断的发展中，沈爱琴始终认为，丝绸一定是最能代表中国走向世界的奢侈品。丝绸，它不仅仅是一块面料，更是中国的文化，应该有更多的呈现，有不同的表现形式。

从产品到文化　不断开拓创新

美好的愿望背后，是不断地开拓创新，万事利从产品制造开始走向文化创造，时刻寻找向世界展示中国丝绸的机会。正如沈爱琴所说：“我们不止在做丝绸，也是在做丝绸文化，我把丝绸做好做大，是用心在做、用感情在做、用五千年的历史在做。”

2000年初，国家工商局评定万事利品牌为中国驰名商标，这是当时中国丝绸行业唯一一家驰名商标。同年，万事利成为中国丝绸行业唯一赴美大使，参加中国文化美国行系列活动。

2001年10月，亚太经济合作组织国家与地区首脑峰会（APEC）在中国上海举行。中国赠予每位元首和配偶的丝绸唐装特别抢眼。除了这套唐装，中国政府还为每位元首和配偶准备了更加精美华贵的高级真丝睡衣。因为内衣是贴身穿着，所以做工、面料有着更加严苛的标准。而唐装和睡衣的设计和生产者，正是万事利集团。当21个国家和地区的元首、高官以及他们的配偶得到这件珍贵的礼物时，一个个爱不释手，由衷赞道：“中国丝绸真是太美了！”

2008年，万事利成为北京奥运会丝绸类特许生产商和奥运会吉祥物丝绸礼品特许经营商。并为大会设计制作了“青花瓷”“粉红”等系列颁奖礼服。其中被称为“会行走的青花瓷”礼服，运用宫廷绣法，将中国的丝绸文化与瓷器文化相结合，一经亮相，惊艳全场，在国际上赢得极高的赞誉。此系列礼服最终还被评为“最受欢迎奥运颁奖礼服”，被多家博物馆收藏，成为中国服饰史上的典藏珍品。

2010年，上海世博会期间，万事利设计了600多个丝绸产品，并再次创造奇迹：以丝绸为载体创造性地将中国篆刻、书法、丝绸文化三种人类非物质文化遗产融合于一体，制成《2010上海世博会参展国政要金石印象》印谱，成为世博公共外交的“世界语”。这本印谱被史无前例地赠予了195位国家元首和政要，并获全球华人设计大奖。

2011年，万事利被国家发改委授予“国家级企业技术中心认定”（丝绸行业唯一），并被认定为“浙江省企业研究院”（丝绸行业唯一）。

夯实基础传承希望　发展不停歇

早在2001年，在企业更名为万事利集团有限公司之后，沈爱琴就提出“一业为主、多种经营”的发展思路，在做大做强丝绸服装主业的同时，大力发展生物科技、文化产业、医疗产业、物流商城等产业。

“安安稳稳做好丝绸就行，为什么要涉及其他产业？”当时年轻的屠红燕不知道的是，多年前整个丝绸行业遭到的大冲击给沈爱琴留下了刻骨铭心的印象，在沈爱琴看来，只有把企业的实力做强、根基做厚、产业变得多元化，才能在丝绸这单一产业遇到周期性低谷时，靠着厚实的家底等待新一轮机会的到来。

“当我自己成为企业掌门人的时候，我才理解了当初母亲的选择，如果没有当年的布局，如今的万事利尤其是丝绸产业不可能发展得这么稳健。可以说，母亲很具有创新精神、超前意识。”屠红燕说。

从产品、文化到品牌，沈爱琴和女儿屠红燕，一次次让中国丝绸在世界舞台上熠熠生辉。沈爱琴深谋远虑，更懂得适时放手。她早早把女儿送去日本纺织厂做一线工人，回国后，让女儿从基层业务员、营销代表干起，历经十八年磨砺。2012年，沈爱琴将手中握了长达36年的管理接力棒，正式传承到了女儿屠红燕手中。

沈爱琴认为，放心、放权、放手、放开，才能一代超过一代，企业是这样，国家也是这样。

时值万事利36周年，屠红燕经过五六年执行主席的历练，接过了这一把“沉甸甸的责任”。

屠红燕说：“我们浙江有很多第一代的企业家都是这样过来的，他们身上有着一种精神，那就是永不言败、永不放弃，这种精神是值得我们学习的。他们这种坚韧的毅力、这种坚强的斗志，是我们这些‘二代’应该好好去传承和弘扬的。”

事实也充分证明了这一点，如今的万事利，已经成为中国丝绸和中国文化的最佳代言人。2018年8月，万事利集团旗下的杭州万事利丝绸文化股份有限公司与LVMH集团达成重要合作伙伴关系，并以此为契机，加速布局与更多国际一线品牌合作，切入全球价值链的高增值环节，提升中国丝绸时尚产业的话语权。

2016年8月2日，万事利集团创始人沈爱琴因病逝世，享年71岁。这一年，改革开放三十八载，万事利匠心四十一年，一丝一缕，春蚕心血，至此方尽。

回首四十年，一路走来，万事利既是改革开放的参与者，也是改革开放的见证者和受益者。万事利的两代人，都对国家、对这份事业、对这个产业，永远抱着一颗感恩的心。

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文章来源：主编

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