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《路易士走内线争货单》解读

作者:主编 时间:2022年12月07日 阅读:477 评论:0

路易士就任总经理的将军动力机械公司是美国强大的国防工业公司,它与洛希德、波音等公司并列为美国巨大的军需厂家,以生产制造军用品为主。但他上任之时,正遇公司因丢掉了销售市场而困难重重,公司面临倒闭的危险。

1962年,美国国防部推出了最新型的TFX型战斗机,五角大楼为此向各军需厂家招标,路易士看好了这个机会,他认定这将是将军动力机械公司彻底摆脱困境的转机,抓住机会,公司将再次崛起,否则,“翻身”无望。但是如何才能把订货单争到自己手里呢?路易士决定首先利用自身的优势。

路易士过去曾在空军上层任职多年,熟悉军机开发计划和程序,利用这一优势,路易士迅速地展开了“内线”工作:抓住战斗机开发这条线索,时刻掌握住它投送各部门的时间、程序,然后及时与各部门沟通,层层打通“关节”,这一连串的生意的、外交的乃至军事的攻势一直攻到了国防部长那里。路易士对新型战斗机订单的渴求,对开发计划的阐述,对生产计划的实施安排等等多方面的“游说”,终于赢得了国防部长麦克玛拉的欢心和信任,得到了国防部的首肯,TFX新型战斗机的大宗订货单终于到了路易士——将军动力机械公司的手里,订货总额为70亿美元。这笔巨额生意使将军动力机械公司完全复兴,再度名声显赫,也足以令其他军需公司羡慕不已。

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